工程照明陷怪圈 美式灯市场僧多粥少

交错层叠的道路、楼房是山城重庆的地域特色。重庆市分为9大区域，卖场多而散，小而乱，却又各具特色，具有“多中心组团式”的空间结构特征。重庆市的灯饰卖场各守一方市场，既相互竞争，又各为互补。

灯具门市：骤现转租为哪样?

近日，笔者在走访市场之际了解到重庆部分灯具市场的退租转租情况相当严重，而且来的突然，大面积的退租转租究竟为哪样?

受行业大环境不景气影响，重庆各大灯饰市场也出现了大面积退租转租现象，甚至有些大企业、大商户直接从市场扯租出来。经了解，很多商家表示，去年的生意已经很难做了，只是大家还在坚持，希望有所好转。可到了今年，形势并没有好转。对于经销商来说，反而压力越来越大，一方面，门市租金、工人工资等各方面费用在不断攀升;另一方面，门市整体销量却在不断下滑。今年的市场还有一个奇特现象，那就是：淡季来得相对较早。因此，今年的照明灯饰行业面临着前所未有的挑战。

问及原因，大多谈到了几点，一是受国家经济放缓发展政策影响，二是受房地产低迷影响，三是受行业产能过剩、市场混乱影响。前两者所影响的估计也不止照明灯饰行业，凡是有所关联的行业都应波及到了，对于产能过剩、市场混乱也在情理之中。如今行业门槛过低，必然会引起混乱，同时会促进行业新一轮的洗牌。其实引起大面积退租转租的原因不光有以上三点，更是多方面的原因所造成。生意做不下去了，无法维系了，转租退租也是情理之中。

照明工程：机遇与失意并存

如今照明工程商处于一个难做的尴尬境地，境地是尴尬，但对于程商来说，这也是一个机遇，做好了就是机遇，做不好就会成为失意。

一般说来，工程款项的追收能拖垮一个商家，甚至拖垮一个企业，特别是市政工程类，更是让商家、企业倍感难受。这几年，工程似乎陷入一个怪圈，拖欠工程款成自然，很多工程商已不敢轻易接单，有些工程商家是想接又不敢接，凡是需要垫付的大小工程更是一概否决，但同时他们又在叫唤着工程难做。

当然，照明工程机遇与失意是并存的，行业也有做得好的工程商，而他们的经营法宝是：对于企业商家而言，接工程自然要量己而行。首先，小工程是要接的，这是生存之道，其次是链接多方资源、多方关系来做大工程，尽量不要把自己陷入被动局面。大家都知道工程难做之后，对于敢做、会做工程的人来说就是机会，因为有很多工程可以去选择，而对于不敢做、不会做的人来说就只能是失意了。

美式灯饰：昔日流行之王今非昔比

欧式风格对于行业来说并不陌生，其在国内流行已近20年，近几年来，借鉴于欧风所研发设计的美式风格也一度成为行业新宠，成为灯饰行业一大装饰风格之一，并一度在一二线城市大肆流行，到目前为止，美式风仍然备受人们推崇和喜爱。尽管这样，美式风却因其风格特点很难与现有常规照明设计相融合，因而遭受到了区县的冷落。

谈及美式风格，重庆主城各大市场很多商家都极具发言权，绝大多数商家都经营过，有的甚至于专门为美式风格打造专卖店或专卖区。在市场一度低迷之际，美式灯具或多或少地为众商家带来了一定交易额，并成为了其市场销售重要组成部分。

据了解，美式灯具在重庆主城市场走得还很不错，自去年开始，普遍呈下滑趋势，与初入市场已相差甚远，究其原因，主要有几大点，一是经营美式商家增多，导致市场竞争激烈;二是商家跟风严重，不仅让美式风格市场形成了僧多粥少局面，而且还无形中让商家卷入了价格战恶性竞争漩涡;三是行业大环境不景气，行业的不景气自然对每个品种都有所影响。总之，美式风流行山城之后已然今非昔比。

很多行业资深人士在谈及市场发展趋势时曾预测到，美式风格流行好几年了，目前已经实现了一二线城市的渗透，下一步就将是三四线城市的渗透，美式风格很快将会融入区县市场。但就在今年上半年，在走访重庆各区县市场之际，当地实力经销商则表示，美式也是他们所看好的，深信美式风很快会成为当地主流消费品类之一，可目前此类风格还没有真正融入设计之中，当地照明设计师也没有完全接受美式风格，只是在开始进行摸索和研究设计，因此，美式风在区县市场仍然受到冷落。不能广泛流行，换句话说，当设计层面接受和推崇之后，美式产品也定将会在区县市场掀起一波销售浪潮。